华夏时报记者卢梦雪 北京报道
进入11月下旬，银行网点的 “开门红” 氛围日渐浓厚，从国有大行到股份制银行、城商行，纷纷针对公募基金、银行理财、保险产品推出专项营销计划，部分机构的首发产品已出现抢购热潮。
记者近日走访发现，与往年相比，今年的营销活动启动更早，银行不仅推出了开门红专享产品，还对部分产品进行了费率优惠，通过 “产品 + 费率” 的组合策略抢占市场份额。
资管“开门红”已悄然启幕
往年的银行“开门红”大多集中在新年后的第一季度，但今年的市场节奏明显前置。11月下旬起，已有多家银行通过召开“专项启动会”等形式，在内部下达了针对资管产品销售的冲刺任务。
中国银行一分行召开2026年个人金融条线旺季营销活动启动大会，财富管理是其中重要一环。平安银行某分行在2026年零售一季度业务启动会上表示，要“力争存款、贷款、银管、银保等业务全面开花”。厦门银行一业务部举办了2026年保险开门红启动会，对2026年的工作重点及目标措施做重要部署。
11月27日，记者走访了北京多家银行网点，切身感受到了这股暗涌的营销热浪。
“我们的‘开门红’理财已经上线了，今天首发的产品已经抢购完了，”招商银行一客户经理告诉《华夏时报》记者，“后续还会有额度，开门红产品收益预期会更好，因为在底层资产上会有所倾斜，配置一些更优质的资产。”
她同时表示，后续行内仍会陆续上线“开门红”活动的理财和保险产品，但基金产品主要还是随行就市，和平时相比变化不大。
“我们上线了很多‘开门红’的保险产品。”邮储银行一支行的客户经理告诉记者，与往常相比，开门红的保险产品种类会更多，可选择性会更丰富，以满足不同投资者的资产管理需求，“后续我们也会上线开门红专属的理财产品，但是目前还没通知。”
恒丰银行客户经理也告诉记者，该行近期已上新了一款绿色金融主题的开门红产品，产品业绩比较基准在2.5%到2.85%，后续也会上线更多开门红专属理财。
除了上线开门红专属产品，也有银行对年底新客户资产转入做了一定的优惠活动。
有股份行客户经理告诉记者，该行在年底推出了资产转入的专属理财，若客户转入40万元以上的新资金，即可购买对应的专属理财，“30天持有期，业绩比较基准也比较高，在2.45%左右。”
有股份行客户经理表示，该行代销的一款固收类产品正在募集期，“持有期30天，为了做活动，我们首期收益率基本可以做到2.3%。”
不过，并非所有银行都已同步启动营销活动。有股份行工作人员表示，该网点目前还没有接到“开门红”相关的活动通知，具体的产品安排和营销方案得等总行统一部署。
金乐函数分析师廖鹤凯向《华夏时报》记者指出，银行开门红提前启动是多重压力下的选择，近年来，银行业净息差持续收窄导致盈利压力增大，市场竞争加剧迫使银行提前抢占优质客户和信贷项目，更加注重贷款和中间业务的业绩拉动作用。
费率优惠席卷多家银行
除了产品的扩容，另一场以“降价”为核心的竞争也已悄然席卷银行财富管理市场。
记者注意到，11月中下旬以来，工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行均发布了相关公告，对旗下部分代销基金产品实行费率优惠，将“开门红”的战火引向了价格层面。
工商银行公告表示，自11月24日起，投资者通过该行渠道定投基金产品、申购养老Y份额基金产品享有费率优惠，均可享受申购费率1折优惠。
民生银行表示，对该行旗下民生加银基金发行的某款混合型FOF基金，申购费率进行“打折”优惠，银行柜台、网上银行、手机银行渠道认申购均享有5折优惠；此外，该行年初启动的费率优惠活动已惠及超400只基金，申购及定投费率最低降至1折，优惠周期长达三个月。
兴业银行也于11月18日官宣，对代销的4款基金产品实施申购及定投费率5折优惠。
平安银行则创新推出“费率+服务”组合优惠方案。在“平安聚金”平台上，持有黄金ETF联接基金超过1年的投资者，除享受0.1%的申购费率外，还可免费获得专业投资顾问提供的资产配置建议。
与此同时，多家银行及互联网平台通过提升赎回限额、延长实时到账时段、创新快赎功能等方式，大幅缩短资金到账周期。
财富管理业务是银行中间业务收入的重要构成。2025年三季报显示，前三季度42家A股上市银行手续费及佣金净收入合计达到了5782.00亿元，较上年同期增长了4.60%。其中，三季度手续费及佣金净收入同比增幅超过50%的上市银行有7家，常熟银行增幅最为显著，今年前三季度手续费及佣金净收入同比增长364.76%。全国性银行中，农业银行、邮储银行前三季度手续费及佣金净收入增幅均在10%以上，中国银行、建设银行、中信银行、华夏银行等机构同比增幅均超5%。
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责任编辑：王馨茹
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